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双11:为什么就是管不住想购物的双手

    还没到十一月,双十一的各种促销广告已经登录各大网页,各大社交媒体的版面,朋友圈“淘宝喵币”的链接转发个不停,只为了在双十一期间能抢到几个满减红包。双十一活动预热都这么火,更别说当天的火爆程度了。谁还记得双十一是曾经的光棍节呢。
    前几年双十一的折扣的确很大,这两年其实做的活动力度跟平常节日的促销没太大的区别,但还是有无数人在双十一期间忍不住拿起手机进入淘宝界面,买上一两件东西。收到东西的时候,其实发现自己并没有那么需要...

    双十一到底有什么魔法,让这么多人着迷呢?我们今天从心理学的角度来分析几个原因:

    一 锚定效应 

    人们在做决定或下判断前,容易受到之前的信息影响,该信息犹如一个沉重的锚,沉到了海底,让你的思维以该信息为基准,在它的一定范围内做判断,而这样的判断往往会造成决策的偏误。
双十一许多商品通常会先涨价,在我们脑海里留下一个高价格的印象,然后在双十一当天折扣价的旗号,当我们以这个较高的价格作为参考价时,折扣价就会看起来异常划算,使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。


    二 从众心理 

    人作为一种群居动物,人们在生活中或多或少都会受到从众心理的影响。只有很少的人能够保持独立性,从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。
    你的同事,家人,朋友都在谈论双十一的时候,你自己为了合群,也会去了解。好像不买点啥,就有点显得格格不入。



    三 麦克斯韦尔定律

    与墨菲定律相反,麦克斯韦尔定律告诉你,你可能是那个最幸运的人。
    在双十一中有很多秒杀的活动,数量有限,先到先得,不是所有人都能抢购成功的侥幸秒杀,引起买家之间的竞购行为,引发麦克斯韦尔定律。秒杀成功的买家,会有种天上掉馅饼的感觉,带着被鼓励的商品继续购物,而秒不成功的买家也会继续进行疯狂的购物竞争。

 
     适当的购物可以让我们身心感到愉悦,但最好还是要管好欲望这头小野兽哦~


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